贷款工作好做吗，别再被误导了

刚毕业想找工作的小白，或者想转行的朋友，是不是经常刷到 “贷款工作月入过万很轻松”“零门槛入职，躺着赚钱” 这种话？心里是不是有点痒痒，觉得这活儿挺不错？但我跟你说，这里面误区可不少，今天就好好跟你掰扯掰扯，别等入了行才发现不是那么回事儿。
贷款工作到底是干啥的？
可能有人觉得，不就是拉人借钱嘛，谁不会啊？其实真不是这么简单。说白了，就是帮有借钱需求的人或者公司，找到合适的贷款产品，从收集资料到对接机构，再到最后放款，这一整套流程都得跟着。
我认识个小姑娘叫琳琳，刚毕业听人说贷款工作赚钱快就去了。第一天上班就让她去陌拜客户，拿着传单在写字楼里转，人家要么不理她，要么直接赶人，一天下来腿都跑断了，还没开张。你看，这哪是躺着赚钱啊？
为啥说 “月入过万很轻松” 是误导？
你是不是经常看到招聘信息里写 “薪资上不封顶，轻松月入过万”？我跟你说，这事儿得两说。确实有人能做到，但那都是少数。
根据我了解的情况，贷款行业里，能稳定月入过万的人，大概也就占 20% 左右。大部分新人前三个月能保住底薪就不错了，有的甚至还拿不到满额底薪。
就拿我前同事小张来说，刚入职的时候信了 “轻松赚钱” 的说法，结果第一个月只做成了一笔小单，扣除社保啥的，到手才三千多。后来干了半年，慢慢摸出点门道，才勉强稳定在七八千。所以啊，那些说轻松月入过万的，要么是顶尖高手，要么就是画大饼呢。
做贷款工作，到底难在哪儿？

• 客户不好找。现在做贷款的人太多了，你去小区门口看看，发贷款传单的能有好几个。客户手机里可能存着五六个贷款顾问的微信，凭啥选你啊？
• 压力特别大。每个月都有业绩指标，完不成的话，不仅钱拿得少，领导还天天盯着你，有的公司还会淘汰末尾的人。我之前待的公司，有个新人连续两个月没达标，直接被劝退了。
• 得懂好多知识。利率怎么算、不同产品有啥要求、征信报告怎么看…… 这些都得弄明白。客户问你 “这个贷款年化利率多少”，你要是支支吾吾答不上来，人家肯定不信你啊。
• 容易受委屈。有的客户明明自己资质不够，你帮他想了各种办法还是办不下来，他反而会骂你没本事。这种事儿，干久了都能遇到。

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哪些人适合做贷款工作？
不是说这活儿不好，只是得看适不适合自己。我觉得这几类人可能更能适应：

1. 性格外向，喜欢跟人打交道。毕竟每天都要跟不同的客户聊，能说会道肯定有优势。
2. 能扛住压力，心态好。被拒绝是常有的事，今天被客户怼了，明天还能笑嘻嘻去见下一个客户，这种心态就挺适合。
3. 愿意学习。贷款政策、产品信息经常变，得不断学新东西，不然很容易被淘汰。
4. 有一定人脉基础。比如身边有不少做生意的朋友，或者认识一些需要资金的人，起步可能会容易点。

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新人入行，有啥能少走弯路的办法？
我以过来人的身份，给新人提几个建议：

• 先把基础知识学扎实。别着急跑业务，先搞懂各种贷款产品的要求、办理流程、利率计算方式这些。可以多问问老同事，或者自己上网查资料，把不懂的地方记下来一个个弄明白。
• 刚开始别挑剔客户。小单也好，简单的业务也罢，先做起来积累经验。哪怕是帮客户解答一些简单的问题，也是在积累信任。
• 跟紧老员工学习。看看他们怎么跟客户沟通，怎么处理突发情况，学着人家的样子做，能少踩很多坑。我当初就是跟着一个老大哥学了三个月，才慢慢上手的。
• 别轻易放弃。很多新人干了一两个月没成绩就跑了，其实再坚持坚持可能就有转机。我认识个大哥，前五个月都没怎么开单，差点就转行了，结果第六个月一下子签了三个大单，现在做得风生水起。

有人可能会问，现在经济形势这样，做贷款是不是更难了？其实也不全是。经济不好的时候，确实有部分人不敢借钱，但也有很多企业和个人需要资金周转，关键是你能不能找到这些有真实需求的客户，能不能帮他们解决问题。
我个人觉得，贷款工作就像开饭馆，有的人能做得红红火火，有的人干不了多久就关门了。它不是那种一眼就能看到头的安稳工作，但如果你能适应它的节奏，愿意付出努力，还是能赚到钱的，而且能学到不少跟人打交道的本事。
不过话说回来，入行前最好先想清楚自己想要啥。要是就想找个轻松稳定的活儿，那这行可能不适合你；但要是想挑战一下自己，多赚点钱，那可以试试，反正年轻，多尝试也没坏处，你说对吧？